來(lái)源 | 東莞市女企業(yè)家商會(huì)
曹明蓮
社會(huì)職務(wù)：
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東莞市女企業(yè)家商會(huì) 理 事
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厚街鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
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第二十屆環(huán)球夫人東莞賽區(qū)季軍
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第二十屆環(huán)球夫人全國(guó)總決賽優(yōu)秀夫人公司職務(wù)：
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東莞市芬璐家居用品有限公司 總經(jīng)理
曹明蓮堅(jiān)信明天的太陽(yáng)會(huì)更加明麗！就像她自己說(shuō)的那樣：人生，就要活得漂亮，走得鏗鏘。自己不奮斗，終歸是擺設(shè)。寧可做拼搏的失敗者，也不要做安于現(xiàn)狀的平凡人。造船的目的不是停在港灣，而是沖擊風(fēng)浪；做人的目的不是窩在家里，而是打造夢(mèng)想。
東莞闖蕩 初生夢(mèng)想
對(duì)曹明蓮來(lái)說(shuō)，到東莞來(lái)似乎總是順理成章的事情。上世紀(jì)九十年代，打工潮滾滾，南下務(wù)工的人前仆后繼。曹明蓮的哥哥自小聰穎，在東莞打工沒(méi)幾年，便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了家飯店。于是，1998年曹明蓮順理成章地奔赴哥哥，在哥哥的飯店幫忙打理，后因搬動(dòng)重物而導(dǎo)致腰椎間盤突出癥而必須回家治療休養(yǎng) 。
2001年，再次南下的曹明蓮已算高齡了，放眼旁觀，別人都是十八廿二青春無(wú)敵。曹明蓮在流水線上夾五金飾扣，產(chǎn)品大多是銅、鋅合金等五金類的裝飾品。流水線的工作，加班誠(chéng)然是慣例。曹明蓮住在逼仄而吵雜的集體宿舍，早上八點(diǎn)上班，晚上十二點(diǎn)下班，甚至加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)，一個(gè)月下來(lái)工資也就五百元。這日復(fù)一日的機(jī)械工種，磨人的很，倒不是嫌苦累，主要是千篇一律的機(jī)械式工作程序沒(méi)多大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與上升空間。
聽(tīng)聞公司內(nèi)部招聘樣品開(kāi)發(fā)人員，曹明蓮趕緊寫了個(gè)申請(qǐng)遞交上去，全公司僅有的一個(gè)名額，曹明蓮居然通過(guò)了，她雀躍萬(wàn)分地走馬上任。起初，她以為樣品開(kāi)發(fā)這工作是蠻輕松的，結(jié)果全然不是想象的那樣。從客戶的圖紙、產(chǎn)品開(kāi)樣、壓模、拋光打蠟、手工組合，夾針扣、外發(fā)電鍍、手工鑲鉆等，所有的手工部分曹明蓮都得親自動(dòng)手。曹明蓮并沒(méi)因工作的繁瑣、苦累而抱怨，她把時(shí)間掐得死死的，每個(gè)環(huán)節(jié)都很緊張。壓力是自己給的，曹明蓮不喜歡別人來(lái)催，所以她天天加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦，通宵后還不敢回宿舍休息，怕進(jìn)度跟不上，便又繼續(xù)悶聲苦干。
母愛(ài)是天生善良的、柔情的，她深知陪伴孩子成長(zhǎng)至關(guān)重要！權(quán)宜再三，曹明蓮要辭職，可老板卻不批。兒子上三年級(jí)時(shí)，曹明蓮想，再不回來(lái)，就錯(cuò)過(guò)了兒子的最佳教育時(shí)段了。曹明蓮再次向老板提出辭職，這回老板終于同意了。
艱苦創(chuàng)業(yè) 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航
除了五金飾扣，曹明蓮什么都不懂。看來(lái)只能自己創(chuàng)業(yè)了，起碼時(shí)間是自由的，方便照顧小孩。然而曹明蓮打工多年卻無(wú)積蓄，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)談何容易？經(jīng)過(guò)多方籌集啟動(dòng)資金，曹明蓮的五金飾扣加工廠開(kāi)起來(lái)了，經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，小有成績(jī)。 哥哥瞅見(jiàn)妹妹一個(gè)人打拼太辛苦，心疼萬(wàn)分，便與曹明蓮說(shuō)想擴(kuò)大乳膠寢具的生產(chǎn)規(guī)模，并自創(chuàng)民族品牌。哥哥提出共同創(chuàng)造自主品牌，當(dāng)時(shí)曹明蓮有點(diǎn)擔(dān)心，認(rèn)為那是個(gè)完全陌生的行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的深思熟慮及對(duì)乳膠寢具與五金飾扣這兩個(gè)行業(yè)的前景分析，曹明蓮決定接受哥哥的建議，轉(zhuǎn)行做乳膠寢具，將自己的工廠轉(zhuǎn)讓了給別人。 曹明蓮哥哥的公司成立于2001年，是做乳膠鞋材起家的。從貿(mào)易到自己開(kāi)工廠，從鞋材品類增加到家居品類，從OEM代工到后來(lái)的自創(chuàng)品牌，哥哥的勤奮、拼搏有目共睹。 哥哥要曹明蓮來(lái)負(fù)責(zé)這乳膠寢具新工廠的管理及品牌運(yùn)營(yíng)，而弟弟負(fù)責(zé)乳膠鞋材廠。曹明蓮從低做起，先去車間實(shí)習(xí)一個(gè)月，再到專業(yè)的材料市場(chǎng)學(xué)習(xí)各種材料的性能，及至熟悉制作流程。從規(guī)劃、參觀考察、設(shè)計(jì)包裝、專賣店，曹明蓮廣州、深圳到處跑。從不懂到明白，曹明蓮硬是把一項(xiàng)項(xiàng)的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)內(nèi)容給啃下來(lái)了。 然而，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)不熟悉，定位不清晰，缺乏營(yíng)銷手段等，曹明蓮失敗了！并且是大大的失敗！各專賣店門可羅雀、慘淡經(jīng)營(yíng)。鞋材廠的工人甚至公然恥笑：“你們整個(gè)乳膠床墊廠都靠我們?cè)陴B(yǎng)著呢！”這些流言蜚語(yǔ)導(dǎo)致全廠的人都抬不起頭來(lái)，但是芬璐的工廠人都特別心疼曹明蓮，因?yàn)樗鹪缲澓诘脑诠S里忙碌著，每天都是凌晨12點(diǎn)才下班，面對(duì)壓力，大家更加的團(tuán)結(jié)一致，群力群策，再辛苦也不抱怨，相互鼓勵(lì)，并說(shuō)不吃饅頭也要爭(zhēng)口氣。曹明蓮?fù)炊ㄋ纪矗龓ьI(lǐng)著團(tuán)隊(duì)開(kāi)始分析市場(chǎng)和查找失敗的原因，首先我們的客戶在哪里？市場(chǎng)就在哪里？曹明蓮率先找到了東南亞，開(kāi)辟了旅游市場(chǎng)的大客戶供貨。乳膠床墊、乳膠枕，作為一種新興的事物，顧客缺乏信心是正常的。曹明蓮相信，只要方向是對(duì)的，那總有解決的辦法！問(wèn)題是要找到癥結(jié)所在。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查、訪問(wèn)，曹明蓮終于發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)細(xì)節(jié)：一是作為枕具的小件枕頭，是消費(fèi)者更新較快的家居用品，不像一張床墊那樣一用就好幾年；二是購(gòu)買枕頭的人一般都不會(huì)跑去家具賣場(chǎng)，而是選擇在大型的購(gòu)物中心或百貨公司。至此，曹明蓮改變策略轉(zhuǎn)攻百貨或購(gòu)物中心，將乳膠枕推向百貨試銷。乳膠枕終于慢慢滲進(jìn)了消費(fèi)者的心里。
美麗人生 胸懷大愛(ài)
而今，曹明蓮她們的產(chǎn)品銷量大，主銷國(guó)外，是行內(nèi)的佼佼者。就在《新外來(lái)妹的故事》創(chuàng)作制作播出座談會(huì)之后三十天，曹明蓮榮獲 “環(huán)球夫人”東莞賽區(qū)季軍。又過(guò)了十天，在北京天橋劇場(chǎng)舉行的第二十屆“環(huán)球夫人”大賽中國(guó)區(qū)總決賽中，東莞賽區(qū)的四位選手同獲“優(yōu)秀夫人”稱號(hào)，曹明蓮是其中之一。
“最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我”，曹明蓮可謂將這句名言闡釋得淋漓盡致。曹明蓮是個(gè)熱心公益，熱愛(ài)生活的人，她將自己對(duì)生活品質(zhì)的高要求也貫徹到自己對(duì)公司品牌的打造中。2015年，公司發(fā)布了“打造睡眠空間的藝術(shù)家”的全新品牌戰(zhàn)略，用心打造整體睡眠體驗(yàn)空間，改善全球睡眠品質(zhì)。曹明蓮認(rèn)為追求優(yōu)質(zhì)生活是工作的動(dòng)力，而時(shí)尚優(yōu)雅的高端優(yōu)質(zhì)寢具關(guān)乎到人們健康生活和快樂(lè)工作的質(zhì)量。公司精選優(yōu)質(zhì)天然乳膠，將抗菌防螨的優(yōu)良品質(zhì)、符合人體工程學(xué)的科學(xué)設(shè)計(jì)以及充滿藝術(shù)氣息的元素融合到家居產(chǎn)品中，讓用戶感受到來(lái)自芬璐的睡眠的“美意”。
作為高端乳膠寢具的掌門人，曹明蓮的品牌理念也與環(huán)球夫人的理念不謀而合。長(zhǎng)期以來(lái)，曹明蓮一直熱心慈善事業(yè)，積極參與廣東獅子會(huì)善仁服務(wù)隊(duì)和東莞女商的公益行動(dòng)，多次隨行探訪貧困學(xué)生及敬老院，與學(xué)生、老人親密互動(dòng)，在她的帶領(lǐng)下，捐款捐物超過(guò)600萬(wàn)以上。公益慈善的路上曹明蓮一直在不斷的前行著，也希望把家居公司打造成一個(gè)精于業(yè)務(wù)的高端乳膠寢具品牌，成為一個(gè)熱心慈善和公益的企業(yè)。
本文選自東莞市女企業(yè)家商會(huì)